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收藏  |   举报 2015-03-21 22:48   回答:1

2015年卫浴企业如何策划国庆节促销活动方案?

已解决 悬赏分:10 - 解决时间 2015-03-21 22:57
2015年卫浴企业如何策划国庆节促销活动方案
  支持(3)  |   反对(4)  |   举报 2015-03-21 22:57

以下是金牌卫浴国庆促销活动方案,仅供大家参考:

金牌卫浴国庆促销活动方案

一、活动背景

随着国庆节的到来,各大卫浴品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好国庆节这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的

1、以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。

2、为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题

相约金牌卫浴 狂欢国庆节

四、宣传口号

1、乐购金牌卫浴,乐享金牌豪礼

2、选克金牌卫浴,享金质人生

3、金牌卫浴,十年品质,五年承诺

五、活动时间

全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为1-2周,活动时间为18天。

六、方案适用

一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。

七、活动内容

相约狂欢 一:狂欢抽奖,花落谁家?

即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券,每户限使用一张。

2、9月23号,10月2、3、10号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张,不含特价品。

执行要点:

1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性;

2、产品的价格X99元由经销商自行确定;

3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序。

解析:

利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢

抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布。疯狂抢购日为国庆节。

执行要点:

1、现场发布限量惊爆价抢购产品,座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套;

2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;

4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气;

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示;

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析:

此活动主要为积累人气,国庆节为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合

活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。

A+B 狂欢价:2XXX元 A+B+C 狂欢价:3XXX元

产品类型集合如下:

A、座便器:3款

B、浴室柜:2款(含龙头)

C、淋浴龙头:3款

执行要点:

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格接近的产品

解析:

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降

1、活动期间,凡购物每满2000元,不含特价、需付定金40%左右?即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。

2、幸运转盘奖项:

一等奖:200元

二等奖:100元

三等奖:50元

幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点:

1、 幸运转盘奖项设置:共20小格

一等奖:200元,占比10%,共两小格

二等奖:100元,占比20%,共四小格

三等奖:50元,占比30%,共六小格

幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品,占比40%,共八小格

2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、 此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。

4、 转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。

5、 转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时,两奖项结合线处,需重新转一次。

6、 此活动可与其他活动同时进行。

解析:

一、二、三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递

活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价的x折(特价物品不参与此活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。

执行要点:

1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。

2、 此卡建议试用到国庆结束之后,具体由各地经销商确定。

3、 特价产品指活动一、二包括的产品。

解析:

此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益,如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买,将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。

相约狂欢六:克莱帝服务,五心服务

金牌卫浴让每位消费者轻松享受五心无忧服务。

随心---精挑细选,金牌产品能够满足您对产品的急致苛求

欢心---让您的每次挑选,都如获至宝

放心---领航技术潮流,质量无忧,使用更无忧

省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选,从安装到使用,金牌一步到位

舒心---轻松购买,自在享受,自然轻松品鉴金质生活

活动一览表

活动日期 9.22抢购日 9.23 9.24 9.25 9.26 10.1抢购日
活动方式 限时限量抢购 套餐/转盘 特权抽奖 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 限时限量抢购 套餐/转盘
活动日期 10.2 10.3 10.7 10.8 10.9 10.10
活动方式 特权抽奖 套餐/转盘 特权抽奖 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 特权抽奖 套餐/转盘

八、场地布置

1、店内布置

A、每个门口各放一个X展架,介绍公司历史和规模简介、活动细则

B、所有灯光要打开同时播放轻音乐

C、展厅设休息区,置一些糖果、水

D、每类产品在展示卡上注明产品特点,并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条

E、地贴,吊旗

F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结,矮墙放上展示卡,原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。

G、荣誉证书要摆放在显眼的位置

2、店外布置

A、店门口前设立拱门

B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题

C、正门两侧悬挂竖幅,写宣传口号

D、在商场内挂上金牌的吊旗,从各门口到自家店门口,有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。

E、遮阳伞位置:旗舰店门口、十字路口

F、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗,内容可为“金牌卫浴,十年品质,五年承诺!”“相约金牌卫浴 狂欢中秋国庆”“金牌卫浴,一次冲不干净,退款不退货”。

九、宣传推广

(1)POP:在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛,达到促进销售的目的。

(2)报纸:即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单,通过发放来导购促销。在宣传报纸上,不仅有产品或服务的详细介绍,往往还会印上折价优惠券,以刺激人们消费。

A、在活动前7天,所有软文、硬广和夹报全部设计完毕,并与报纸确定发报时间、价格等。

B、软文的投放至关重要,分前期预热,中期报道,后期持续几个部分!可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改,给予一定费用。

C、夹报在活动前3天分三期进行投放。

(3)电台:重点推介当地的交通广播台,价格不能太高。

(4)电视台:最好是做字幕广告,在黄金频道、黄金时间进行循环传播,比较实用。

(5)网站:在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。

(6)户外广告:在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。可以用“金牌承诺:一次冲不干净,退款不退货”作为宣传噱头。

(7)小区推广:通过安排小区人员(或临时促销员)深入小区与业主进行点对点传播,发布促销信息。小区推广可提前7天进行,进行阶段性的持续传播。

(8)电话邀请:安排人员,进行专业培训,充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势,对小区业主,设计师、合作工程、老客户进行电话沟通,通过筛选确定有效客户名单,传播活动信息,邀请其参加开业活动。

(9)广告车巡展:提前确定行车路线,确定车体装饰效果图,控制车队速度。

(10)市场拦截:活动期间,安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。 注:中秋国庆为节假日统一活动时间,市场外围宣传推广可适当控制,重点抢占市场周围广告资源,做好店内气氛布置工作。

十、人员分工

总指挥:由当地经销商担任,负责整体工作

副指挥:由店长担任,协助总指挥的工作及督察成员们的工作

宣传:由临促担任,负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店

后勤:由机动人员担任,负责活动前物料准备,现场布置和活动后的场地整理

导购:由导购担任,主要负责活动当日的现场工作(主要是促使顾客达成交易)

收银:由财务人员担任,主要负责活动期间款项工作

临促:负责临促管理、培训、监督工作

机动:负责处理突发事件或支援其它工作

十一、注意事项

特别提醒的是:中秋国庆促销期间,很多商家会比着做促销,并有大量的宣传造势。我们要学会“借力打力”,从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面:

现场拦截:

A、活动期间,经销商要在卖场安排临促,派发促销单页,派发时要热情,勿让消费者觉得无可轻重,有条件的经销商可以直投至目标消费者。

B、临促的聘请、培训也非常重要,建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生,活动前,经销商对临促进行礼仪培训,企业文化培训,促销内容培训,使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制,实行低薪+提成制度,低薪根据当地实际市场价制定,提成制度每带一位客人进店1元,如果成交,不管成交金额多少就可以获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。

C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好,否则会带来不必要的麻烦。

终端展示:

根据促销内容,及时对卖场产品陈列进行调整出样,将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则,进行最大化陈列,并争取人流量大和便于拿去的位置陈列,借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者,吸引目光。天气热的时候,在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品,延长消费者滞留时间,这样达成销售的机会也将增大。同时,可在物料方面下功夫,结合主题,与竞争对手形式差异化,对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示,实施生动化营销。

导购人员:

在完成产品销售,实现“临门一脚,实效促销”方面起到至关重要的作用,对促销方案的了解,竟品的把握,以及言语、行动、细节处来创新,在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装,笑容甜美,言语肯定,服务周到,让顾客感受到高贵的待遇。


参考资料:
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